管理者研修(課長) 営業・マーケティング

営業部門管理者のための営業マネジメント・デザイン研修

「成果を着実に上げる組織」をつくる

このようなお悩みをお持ちの方にお薦めです!
  • 新規開拓などやるべきことはあるが、限られた時間や人員の中で現状維持が精一杯
  • 組織的・標準的な営業体制が整っておらず、メンバーごとに営業方法や実績がばらばらになっている。
  • 「待ち」の営業体制から抜け出せていない。


期待される効果
  • 営業部門の管理者としてマネジメントすべき指数を押さえ、数字に基づく的確な判断力を身につけます。
  • 成果を生み出すアクションを論理的に考え出す力を養います。
  • 1人当たりの獲得付加価値(パーヘッド)を最大化させるための具体的手法を学びます。

開催日程
通い

ご希望の開催日をクリックするとお申し込みいただけます。

回数 日程 会場
第1回 2024年11月14日(木) 会場受講

対象

営業部門の管理者(部長・課長)

定員

30名

研修時間

7時間

講師

日本生産性本部
主任経営コンサルタント
高村 航

会場

日本生産性本部セミナー室

東京都千代田区平河町2-13-12

参加費(税込) 消費税率10%を参加料に含めております。
税率が変更された際は、原則、事業開始日の税率を適用した消費税を含めた金額を、特にご案内なく参加料といたしますので、ご了承ください。

賛助会員:38,500

一  般:41,800

※うち食事代 2,200

プログラム概要

プログラム構成
【プログラム構成図】営業部門管理者のための営業マネジメント・デザイン研修.png

本研修 担当講師 略歴
      • 高村 航 (日本生産性本部 主任経営コンサルタント)
        講師・高村航.jpg
         慶應義塾大学商学部卒業後、株式会社キーエンスに入社。
         製造業や大学・官公庁の工場・研究所向けの同社最高価格帯商品群の
         直販ソリューション営業とチームマネジメントを長年行う。
         同時に、社内勉強会の開催を通じ、多くの営業人材の育成にも携わる。
         同社退社後、日本生産性本部経営コンサルタント養成講座を修了、
         本部専属経営コンサルタントの任につく(1980年生)。



        ・在職期間:2004年4月~2021年3月 ・最終職位:マネージャー
        ・総面談件数:8,723件・25,998人  ・総デモプレゼン件数:7,077件
        ・社内入賞実績:全国個人1位(2011)、全国Gr1位(2011)、ルーキー1位(2005)、他入賞多数

担当講師からのコメント

利益=売上-費用にはなりますが、売上と費用にも関係があり、これらを分解して正しく手を打たないと、せっかくの営業活動が徒労に終わることも少なくありません。

本研修では、営業部門管理者として把握すべき数字や項目間の関係を押さえ、何をどうすれば業績が上がりやすくなるのかを体系的に学びます

また、研修直後の実業務から将来のSFA 構築などにも役立つ実践的コンテンツも用意しています。

タイムスケジュール

9:30















17:30

1. 営業部門の管理者が押さえるべき“数字”
(1) 変動損益計算書と重要指標の確認
(2) 値上げ・値引きと利益の関係


2. 分解して手を打つ
(1) 営業生産性の仕組み
(2) 付加価値を生み出す時間とは
(3) 成果を生み出す時間とは


3. アウトプットの最大化に向けて
(1) 有効ターゲッティング手法
(2) 顧客目線に立った案件管理
(3) 営業外出の効率化
(4) 見積革新

キャンセル・変更のご依頼について

すでにお申し込みいただいたお客様でキャンセル・変更をご希望される場合は下記のボタンをクリックして「生産性公開研修プログラム参加回変更・キャンセル依頼書」をダウンロードし、必要事項をご記入の上、FAXまたはメールにてお送りください。


<2024年度>

  • キャンセル料
    【開催11営業日前まで】キャンセル料無料
    【開催10営業日前~6営業日前】参加費の30%
    【開催5営業日前~3営業日前】参加費の50%
    【2営業日前~開催当日不参加(途中受講中止含)】参加費の100%
  • 繰り延べ変更手数料
    お申し込みされた日程に出席できないときは、別日程へ繰り延べ変更ができます。
    【開催11営業日前まで】繰り延べ変更手数料無料
    【開催10営業日前~6営業日前】宿泊・食事代部分の50%
    【開催5営業日前~開催当日】宿泊・食事代部分の100%
  • 変更1回目は既定の変更手数料のみです。2回目以降および変更後のキャンセルは、既定の変更手数料またはキャンセル料に加え、下記を手数料として別途申し受けます。
    参加費が70,000円(税込)以上のコース 1回あたり11,000円(税込)
    参加費が70,000円(税込)未満のコース 1回あたり5,500円(税込)
  • なお、営業時間9:3017:30以降のご連絡は翌営業日の取り扱いとさせていただきます。

備考

    • やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更するこ とがございます。
    • お申し込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。
    • 参加のご案内およびご請求書は、開催3週間前をめどにお送り申し上げます。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますが、事務局までご一報ください。
お問い合わせ先

公益財団法人日本生産性本部 経営開発センター 公開研修プログラム

WEBからのお問い合わせ

電話のお問い合わせ

  • 営業時間 平日 9:30-17:30
    (時間外のFAX、メールなどでのご連絡は翌営業日のお取り扱いとなります)

関連する研修・セミナー

関連する企業内研修