＜内 容＞　　

価格やコストが激しく動く今、「B2Bの価格転嫁」は企業にとって最大の経営課題になっています。しかし実際には、営業も調達も「どこから手をつければいいのかわからない」「顧客やサプライヤとの関係を壊したくない」という悩みを抱えたまま、個別対応で乗り切ろうとする企業が後を絶ちません。本書『令和版 価格転嫁「営業」VS.「調達」』は、現場を知り尽くしたコンサルタントと“調達のプロ”による、価格転嫁の実務を体系化した処方箋です。営業と調達の双方の視点で、どの企業でも使える実践策を提示。競争が激しい時代に、利益を守りながら取引先との関係を強化したい企業必携の一冊です。

＜編集長より＞

本書は、価格転嫁に悩むすべてのB2B企業にとって、まさに“実務の道標”となる一冊です。営業と調達という、現場の最前線を知る著者だからこそ語れるリアルな打開策が詰まっています。単なる理論や一般論ではなく、応用できる具体策が凝縮されていますので、価格転嫁の仕組みづくりに本気で取り組む企業に、必ず役立つ内容です。

著者 藤本忠司が講師を務める「最適な価格改定」の進め方セミナー
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＜目　次＞

Chapter1　B2B「価格転嫁」の質的変化

Chapter2　B2B「価格決定」メカニズム

Chapter3　B2B「営業価格転嫁」

Chapter4　B2B「調達価格転嫁」

Chapter5　「調達目線」で学ぶB2B「個別受注型を中心とした価格転嫁対応事例」