企画提案営業研修
顧客ニーズへの訴求力を高める
目的
- 顧客ニーズへの訴求力を高める。
対象
- 中堅営業
（コンセプチュアルスキル、プレゼンスキルを向上させたい方）
研修の詳細
内容
- 具体的な新規顧客を想定し、顧客のニーズの把握、企画テーマの発見から企画書の記述、プレゼンテーションまでの企画提案の全プロセスを学び、新規顧客開拓につなげます。
- 企画提案の作成とプレゼンテーションのプロセスで、経験および情報の共有、貴社の進めるコンサルティング・セールスの質的レベルアップをはかります。
標準的なタイムテーブル
| 10:00 |
|
|---|---|
| 12:00 | 休憩 |
| 13:00 | 【演習】得意先の課題発見シート作成 【演習】対応策発見シート作成 【演習】提案仮説発見シート作成
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| 18:00 | 休憩 |
| 19:00 | 【演習】企画書の作成 |
| 9:00 | 【演習】企画書の完成
|
|---|---|
| 12:00 | 休憩 |
| 13:00 | 【演習】ロールプレイ
（16:30終了） |
- ※上記内容は、社内研修の標準的なプログラム例です。
お問い合わせ先
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