中堅社員 若手社員 営業・マーケティング オンライン(ライブ)

営業基礎研修~元キーエンス・トップ営業社員が教える、体系的な提案型営業のスキル~

顧客ニーズを徹底的に理解し、高い価値を提供するための手法を、誰もが実践可能な形で「体系的」に学ぶ

期待される効果
  • 企業がビジネスを進める上での営業の役割を本質的に理解し、営業パーソンに求められる行動を理解します。
  • 市場・顧客によって商材価値が変化するメカニズムを確認し、自社商材の本質的価値をとらえていく力を養います。
  • 提案営業の構造や手法を体系的に理解・体験し、誰にでも実践可能かつ、研修終了後に即実践で活かせる提案力を養います。

開催日程
通い

ご希望の開催日をクリックするとお申し込みいただけます。

回数 日程 会場
第205回 2023年4月21日(金)【受付終了】 会場受講
第206回 2023年7月26日(水) オンライン受講
第207回 2023年11月10日(金) 会場受講

対象

持続的な営業力を持つために基礎構築をしたい・営業スタイルを見直したい方
(目安:営業経験2年~10年未満)

定員

24名

研修時間

7時間

講師

日本生産性本部
主任経営コンサルタント
高村 航

会場

開催回により、「会場受講」と「オンライン参加」のいずれかをお選びいただけます。

【会場受講】

日本生産性本部セミナー室

東京都千代田区平河町2-13-12


【オンライン受講】

オンライン会議システム「Zoom」

参加費(税込) 消費税率10%を参加料に含めております。
税率が変更された際は、原則、事業開始日の税率を適用した消費税を含めた金額を、特にご案内なく参加料といたしますので、ご了承ください。

【会場受講】

賛助会員:36,300

一  般:39,600

※うち食事代 1,650


【オンライン受講】

賛助会員:34,650円

一  般:37,950円

プログラム概要

本研修 担当講師 略歴
      • 高村 航 (日本生産性本部 主任経営コンサルタント)
        講師・高村航.jpg
         慶應義塾大学商学部卒業後、株式会社キーエンスに入社。
         製造業や大学・官公庁の工場・研究所向けの同社最高価格帯商品群の
         直販ソリューション営業とチームマネジメントを長年行う。
         同時に、社内勉強会の開催を通じ、多くの営業人材の育成にも携わる。
         同社退社後、日本生産性本部経営コンサルタント養成講座を修了、
         本部専属経営コンサルタントの任につく(1980年生)。



        ・在職期間:2004年4月~2021年3月 ・最終職位:マネージャー
        ・総面談件数:8,723件・25,998人  ・総デモプレゼン件数:7,077件
        ・社内入賞実績:全国個人1位(2011)、全国Gr1位(2011)、ルーキー1位(2005)、他入賞多数

タイムスケジュール
9:30












17:30

1. 営業の役割と顧客価値
・経営における営業の本質的な役割
・あなたの会社が提供している価値とは
・ビジネス・バリューチェーンと「顧客の先の顧客」


2. 顧客へ提案する
・提案営業のメカニズム理解
・無形商材(受注生産型)と有形商材(見込み生産型)における具体的提案手法
・顧客の状態に応じた営業アクションを学ぶ
  ――「受動」と「能動」の使い分け


3. まとめ

キャンセル・変更のご依頼について

すでにお申し込みいただいたお客様でキャンセル・変更をご希望される場合は以下のボタンをクリックして「生産性公開研修プログラム参加回変更・キャンセル依頼書」をダウンロードしていただき、必要事項をご記入の上、FAXまたはメールにてお送りください。

  • キャンセル料
    【開催8営業日前まで】キャンセル料無料
    【開催7営業日前~3営業日前】参加費のうち研修費部分の30%と食費代部分50%
    【開催2営業日前】参加費のうち研修費部分の50%と食費代部分90%
    【1営業日前~開催当日不参加(途中受講中止含)】参加費のうち研修費部分の100%と食費代部分100%
  • 繰り延べ変更手数料
    お申し込みされた日程に出席できないときは、別日程へ繰り延べ変更ができます。
    【開催8営業日前まで】繰り延べ変更手数料無料
    【開催7営業日前~3営業日前】参加費のうち食事代部分の50%(研修費部分は変更手数料なし)
    【開催2営業日前】参加費のうち食事代部分の90%(研修費部分は変更手数料なし)
    【1営業日前~開催当日変更】参加費のうち食事代部分の100%(研修費部分は変更手数料なし)
  • 変更1回目は既定の変更手数料のみです。2回目以降および変更後のキャンセルは時期にかかわらず既定の変更手数料またはキャンセル料に加え、1回あたり5,500円(消費税10%込)をいただきます。キャンセル日の適用消費税率が上記と異なる場合は精算します。
  • なお、営業日9:3017:30以降のご連絡は翌営業日の取り扱いとさせていただきます。

備考

    • やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更するこ とがございます。
    • お申し込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。
    • 参加者間の交流も研修の目的のひとつとしておりますので、1社1回あたりの参加人数は1~5名を基本とさせていただいております。できるだけ集中しないようご派遣いただければ幸いです。
    • 参加のご案内およびご請求書は、開催2週間前をめどにお送り申し上げます。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますが、事務局までご一報ください。
    • オンライン開催の際は、教材を事前にデータにてご案内いたします。テキストを入手されて以降のキャンセルは、規定のキャンセル料以外にテキスト代分をご負担いただきます。
    • オンライン開催時の入室に必要なID・パスコードは、開催の2営業日前を目途に、受講者ご本人様へメールにてご案内致します(登録がない場合は派遣担当者あてとなります)。メールが届かない場合は、メールボックス(迷惑メール含む)をご確認いただいた上、ご連絡ください。メールボックス(迷惑メール含む)をセミナータイトル(一部でも可)で検索いただくと、ほとんどの場合、発見されておりますので、問い合わせ前にご確認の協力をお願いします。
お問い合わせ先

公益財団法人日本生産性本部 経営開発センター 公開研修プログラム

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  • 営業時間 平日 9:30-17:30
    (時間外のFAX、メールなどでのご連絡は翌営業日のお取り扱いとなります)

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