中堅社員 若手社員 営業・マーケティング オンライン(ライブ)

営業スタンダード・スキル研修 ~元キーエンス・トップ営業が教える提案営業~

顧客ニーズを徹底的に理解し、高い価値を提供するための手法を、誰もが実践可能な形で「体系的」に学ぶ

期待される効果
  • 企業がビジネスを進める上での営業の役割を本質的に理解し、営業パーソンに求められる行動を理解します。
  • 市場・顧客によって商材価値が変化するメカニズムを確認し、自社商材の本質的価値をとらえていく力を養います。
  • 提案営業の構造や手法を体系的に理解・体験し、誰にでも実践可能かつ、研修終了後に即実践で活かせる提案力を養います。

開催日程
通い

ご希望の開催日をクリックするとお申し込みいただけます。

回数 日程 会場
第208回 2024年4月23日(火) 会場受講
第209回 2024年7月26日(金) オンライン受講
第209回 2024年9月10日(火) 会場受講

対象

営業力の基礎固めをしたい・営業スタイルを見直したい方

定員

30名

研修時間

7時間

講師

日本生産性本部
主任経営コンサルタント
高村 航

会場

開催回により、「会場受講」と「オンライン参加」のいずれかをお選びいただけます。

【会場受講】

日本生産性本部セミナー室

東京都千代田区平河町2-13-12


【オンライン受講】

オンライン会議システム「Zoom」

参加費(税込) 消費税率10%を参加料に含めております。
税率が変更された際は、原則、事業開始日の税率を適用した消費税を含めた金額を、特にご案内なく参加料といたしますので、ご了承ください。

【会場受講】

賛助会員:38,500

一  般:41,800

※うち食事代 2,200


【オンライン受講】

賛助会員:36,300円

一  般:39,600円

プログラム概要

プログラム構成
【プログラム構成図】営業スタンダード・スキル研修.png

本研修 担当講師 略歴
      • 高村 航 (日本生産性本部 主任経営コンサルタント)
        講師・高村航.jpg
         慶應義塾大学商学部卒業後、株式会社キーエンスに入社。
         製造業や大学・官公庁の工場・研究所向けの同社最高価格帯商品群の
         直販ソリューション営業とチームマネジメントを長年行う。
         同時に、社内勉強会の開催を通じ、多くの営業人材の育成にも携わる。
         同社退社後、日本生産性本部経営コンサルタント養成講座を修了、
         本部専属経営コンサルタントの任につく(1980年生)。



        ・在職期間:2004年4月~2021年3月 ・最終職位:マネージャー
        ・総面談件数:8,723件・25,998人  ・総デモプレゼン件数:7,077件
        ・社内入賞実績:全国個人1位(2011)、全国Gr1位(2011)、ルーキー1位(2005)、他入賞多数

タイムスケジュール

9:30












17:30

1. 営業の役割と顧客価値
・経営における営業の本質的な役割
・あなたの会社が提供している価値とは
・ビジネス・バリューチェーンと「顧客の先の顧客」


2. 顧客へ提案する
・提案営業のメカニズム理解
・無形商材(受注生産型)と有形商材(見込み生産型)における具体的提案手法
・顧客の状態に応じた営業アクションを学ぶ
  ――「受動」と「能動」の使い分け


3. まとめ

参加者の声

実際に自分の業務を思い浮かべながら内容を理解することができた。体験談を交えながらの説明で、とても実感がわく研修だった。

「きっかけは?」「現状は?」など、具体的なキーワードと使うタイミングを学べた。実際の現場ですぐに使ってみようと思った。

受動と能動で営業のアプローチの仕方が異なることは特に印象に残った。これまでそもそも間違った営業をしていたことに気づけた。

キャンセル・変更のご依頼について

すでにお申し込みいただいたお客様でキャンセル・変更をご希望される場合は下記のボタンをクリックして「生産性公開研修プログラム参加回変更・キャンセル依頼書」をダウンロードし、必要事項をご記入の上、FAXまたはメールにてお送りください。


<2024年度>

  • キャンセル料
    【開催11営業日前まで】キャンセル料無料
    【開催10営業日前~6営業日前】参加費の30%
    【開催5営業日前~3営業日前】参加費の50%
    【2営業日前~開催当日不参加(途中受講中止含)】参加費の100%
  • 繰り延べ変更手数料
    お申し込みされた日程に出席できないときは、別日程へ繰り延べ変更ができます。
    【開催11営業日前まで】繰り延べ変更手数料無料
    【開催10営業日前~6営業日前】宿泊・食事代部分の50%
    【開催5営業日前~開催当日】宿泊・食事代部分の100%
  • 変更1回目は既定の変更手数料のみです。2回目以降および変更後のキャンセルは、既定の変更手数料またはキャンセル料に加え、下記を手数料として別途申し受けます。
    参加費が70,000円(税込)以上のコース 1回あたり11,000円(税込)
    参加費が70,000円(税込)未満のコース 1回あたり5,500円(税込)
  • なお、営業時間9:3017:30以降のご連絡は翌営業日の取り扱いとさせていただきます。

備考

    • やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更するこ とがございます。
    • お申し込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。
    • 参加のご案内およびご請求書は、開催3週間前をめどにお送り申し上げます。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますが、事務局までご一報ください。
    • オンライン開催の際は、教材を事前にデータにてご案内いたします。テキストを入手されて以降のキャンセルは、規定のキャンセル料以外にテキスト代分をご負担いただきます。
    • オンライン開催時の入室に必要なID・パスコードは、開催の2営業日前を目途に、受講者ご本人様へメールにてご案内致します(登録がない場合は派遣担当者あてとなります)。メールが届かない場合は、メールボックス(迷惑メール含む)をご確認いただいた上、ご連絡ください。メールボックス(迷惑メール含む)をセミナータイトル(一部でも可)で検索いただくと、ほとんどの場合、発見されておりますので、問い合わせ前にご確認の協力をお願いします。
お問い合わせ先

公益財団法人日本生産性本部 経営開発センター 公開研修プログラム

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  • 営業時間 平日 9:30-17:30
    (時間外のFAX、メールなどでのご連絡は翌営業日のお取り扱いとなります)

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